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青木毅
(あおきたけし)

株式会社リアライズ 代表取締役/一般社団法人質問型コミュニケーション協会 代表理事

1955年生まれ。
飲食業・サービス業・不動産業を経験後、米国人材教育会社代理店に入社。
セールスマン1000人以上の中で、5年間の累計業績1位の実績を上げる。
97年にリーダーシップ部門代理店へ移籍。
98年には個人・代理店実績全国第1位となり、世界大会で世界大賞を受賞する。
2002年に独立し、株式会社リアライズ(本社:京都府)を設立。
現在、官公庁、上場企業から中小企業まで、実践営業を必要とする、
ありとあらゆる業界の営業マン育成の依頼を受け「質問型営業」の指導を行っている。
営業現場に出向き自らが見本を見せる同行指導型営業コンサルティングも
3ヶ月で実績を確実に上げると評判を得ている。

主な講演テーマ

「なぜ簡単な「3つの言葉」を覚えさせるだけで前年度比200%も売上がアップしたのか?」
・世の中で言われている「質問」だけではなぜ上手くいかないのか?
・営業マンはたった1日で変化させることが出来る
・そのためにチェックする3つの事
・部下の成長を早める具体的な方法とは?
・質問型営業とは?

 

「社員教育に最適!なぜ相手の話を「聴く」だけで営業がうまくいくのか?」
・営業とは後出しジャンケンである
・9割の人が間違った売り方をしている
・なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまくいくのか?
・湧きあがる力を引き出す方法とは?
・営業とは「あなたの役に立ちたい」という生き方である

 

「3つの問いかけで部下は動く、ビジネスリーダーの質問力」
・なぜ説明型営業ではうまくいかないのか?
・売れない営業マンの誤解とは?
・相手の心を開く質問の力とは?
・どうすれば、質問型営業マンになれるのか?
・売上を飛躍的の伸ばす質問の組み立てとは?

主な経歴

1955年 大阪生まれ。大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業・不動産業を経験。

1983年 米国人材教育会社代理店入社。 専務取締役。
その間、全世界84カ国の代理店2500社の中で所属していた企業が3度の世界大賞を獲得することに貢献。
他個人においても1984年~1988年の5年間で日本代理店150社、
セ-ルスマン1000名以上の中で累計業績1位の実績を上げる。
1992年 米国人材教育会社代理店 ( 株)リアライズ設立。
1997年 米国人材教育リーダーシップ部門代理店へ移籍。採用者へコーチングを開始。
1998年 個人業績・代理店実績全国第1位となり、第39回世界大会で、
日本部門でファシリテーター・オブ・ザ・イヤー、世界部門でルーキー世界大賞を受賞。
2002年 4月米国人材教育代理店脱退。
同8月「MISSION LIFE COACHING」(ミッション・ライフコーチング)を開発し、
本格的にコーチングを開始。
2008年 質問型コミュニケーション(コーチング)を開発。 大阪府職員、大阪府警の要請を受けスタート。
質問型営業を開発、研修・コンサルティングスタート。
2012年 「質問型営業」「質問型コミュニケーション」「質問型営業セルフマネジメント」
の商標取得。
2013年 「質問型営業CD実践ガイド」発売開始。
2014年 名古屋事務所開設。
2015年 大阪事務所開設・東京事務所開設。 ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」放送開始。
2016年 東京事務所 増床。ダイヤモンド社の2冊がアマゾンで常時ベスト10入り。
ポッドキャスト「青木毅の質問型営業」が300万ダウンロードでビジネス部門常時ベスト10入り。
2017年 質問型営業本シリーズは累計10万部突破。
2018年 ポッドキャスト「青木毅の経営者のための質問型営業」リリース

 

上場企業から中小企業に至るまで、述べ3万人を超える営業支援を実施。
「自分は出来るけど部下に教えられない」という経営者やマネージャーのために、営業・セールスの最強集団を育て、企業風土さえも変えてしまう理論やノウハウを質問型営業®として体系化。

 

 

主な講演実績

法務省、大阪府職員研修、大阪府警本部、大阪府教育委員会、岡山県職員研修、千葉県商工会、滋賀リコー、京都リコー、リコー関西、株式会社入船、PCA京都、PCA大阪、PCA神戸、HRMコンサルティング、りょうき歯科医院、株式会社ベンハウス、豊ファインパック株式会社、群馬商工会青年部、群馬県青年会議所、京都ライオンズクラブ、倫理法人会、中小企業家同友会、他多数。

主なメディア出演

「金融経済新聞(3月13日)」で青木毅(著)『新人の「質問型営業」』が紹介。
『税理(7月号)』で、青木毅(著)『3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50』が紹介。
「BIG tomorrow(4月号)」で青木毅の質問型営業が掲載。
「日本経済新聞(4月5日発行)」で青木毅が紹介。
「CEO 社長情報 vol.13 (2014年05月02日発売)」で青木毅の質問型営業が特集。

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