片山義丈
（かたやまよしたけ）

「背伸びしなくてもお金をかけなくてもブランドはつくれる！ ふつうの企業のための実践的ブランドづくり～38年の試行錯誤から見つけた、お客様に長く「選ばれ続ける」ヒント～」

「ブランドづくりは、一部の大企業や高級品がやるもの」「うちには多額の広告予算も、特別な才能もないから無理だ」……そんなふうに諦めていませんか？
ブランドとは、かっこいいロゴや立派なスローガンのことではありません。お客様の頭の中に自然と浮かぶ「イメージ」のことです。
自分たちが「なぜかこだわっていること（らしさ）」を見つめ直し、日々の営業や接客、商品といったあらゆる「接点」を通じてお客様に伝えていく。そうすることで、お客様の心の中にある「貯金箱」に信頼がコツコツと貯まっていきます。
機能や価格の競争から抜け出し、お客様に「あなたから買いたい」と長く選ばれ続けることで事業を元気にする、明日から現場で実践できるブランドづくりのヒントをお届けします。

「「マーケティング超入門」 〜お客様の「選ぶ」を楽にする、明日から使える考え方〜」

「マーケティング」と聞くと、難しい横文字や複雑なデータ分析ばかりで、自分には関係ないと思っていませんか？ 近代マーケティングの父・コトラーは「マーケティングは1日あれば学ぶことができる」と言っています。実は、マーケティングの本当の目的は小難しい理論をこねくり回すことではなく、「お客様がたくさんの選択肢の中から、迷わず選びやすくするお手伝い」をすることなのです。 本講演では、現役実務家であり社会人大学院の教授でもある講師が、専門用語できるだけ使わずにマーケティングの基本を優しく解説します。「お客様はどんなときに、なぜ選ぶのか？」「商品にとっての『本当にいいこと』とは何か？」。難しい言葉を、現場ですぐに使える「分かりやすい言葉」に翻訳し、今日からあなたの仕事がちょっと楽しくなるマーケティングの視点をお届けします。

「AI時代だからこそ「人」の出番！ ゼロからわかるマーケティング超入門 ～データ収集はAIに任せて、お客様の「選ぶ」を楽にしてあげよう～」

「マーケティング」と聞くと、難しい数字や横文字ばかりで難しそう……と尻込みしていませんか？ さらに「AI時代」が到来し、もっと高度なデジタル知識が必要になると焦っている方もいるかもしれません。 しかし、焦らなくて大丈夫です。マーケティングの本当の目的は、小難しい理論をこねくり回すことではなく、「お客様がたくさんの選択肢の中から、迷わず選びやすくするお手伝い」をすることです。 AIはデータを集めたり、人の「行動」を分析したりするのは得意ですが、「なぜそれを買ったのか」という人間の「心理」や「感情」まではわかりません。本講演では、AI時代にこそ必要となる「人間の心」の捉え方と、明日から使えるマーケティングの基本をわかりやすく解説します。

「「マーケティングコミュニケーション」超入門 ～商品の良さを“説明”するのをやめて、お客様の“選ぶ”を楽にしよう～」

「マーケティングコミュニケーション」と聞くと、広告やPR、SNSといった手法のことだと思っていませんか？ 実は、コミュニケーションの本当の目的は「商品の価値を正しく理解させること」ではありません。お客様がたくさんの選択肢の中から**「迷わず選びやすくするための状況（環境）を整えること」**です。 本講演では、マーケティングコミュニケーションで一番重要なポイントをわかりやすく解説します。情報があふれる現代において、一方的な「情報発信」をやめ、お客様が必要なときに自社や商品を「思い出せる」「見つけられる」、そして「これなら安心だ」と選ばれやすくなる状態をどうつくるのか。明日から現場ですぐに使える、やさしい考え方をお伝えします。

「BtoB企業・町工場にこそ「ブランド」が必要な理由 〜価格競争を抜け出し、「あなたと仕事がしたい」と指名される仕組み〜」

「うちはBtoB（あるいは下請け）だから、良いものを安く早く作ればそれでいい」と思考停止していませんか？ 製品の品質や機能だけで他社と差別化することが困難な時代、生き残る鍵は理屈で説明しきれない「情緒的価値（＝ブランド）」にあります。 ブランドができれば、「少し高くてもあなたから買いたい」という指名買いが生まれ、さらには「この会社で働きたい」という優秀な人材の採用にも直結します。 本講演では、「中小企業がいかにして取引先の頭の中に「頼りになる存在」というイメージ（妄想）を構築し、中長期的な利益を生み出し続けるのかを解説します。

日本マーケティング協会／日経クロストレンド／アドテック東京　／ブランドサミット／マーケティングアジェンダ／宣伝会議／マーケジン／近畿大学／早稲田大学　　／東洋経済／文芸春秋

実務家ブランド論（宣伝会議）

料金非公開講師になりますので別途お問合せ下さい。