加藤じゅういち
（かとうじゅういち）

「営業人材の育て方　６つの鍵」

１，なぜ営業人材を育てるのは大変なのか？
２，人の4タイプ（自然性～不燃性まで）
３，売れるノウハウの暗黙知と属人化
４，完璧なマニュアルの落とし穴
５，指導と育成の違い
６，ナレッジ化とPDCAトレーニングで２つの成果を得る

「営業メンバーの育て方とチーム運営」

１，モチベーションの謎
２，行動変容マネジメント
３，バックボーンの理解
４，育成3者の法則を使う（抱え込まない）
５，育成課題と継続アウトプット
６，正しい1om1とは

「売れる営業、売れない営業の７つの差」

１，対法人営業、対個人営業、新規開拓からルートセールスまでを見てきて
２，売れるようになるために本当に大事な事は「価値理解」
３，ワーク「買う理由と同業の理解」
４，差が出る３つのシーン
５，売れるための最短の近道
６，ワーク「アクションプラン」

『TOP営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方』

（２０２４年日本能率協会マネジメントセンター）

料金非公開講師になりますので別途お問合せ下さい。