田村潤(たむらじゅん)

100年プランニング代表
元キリンビール株式会社代表取締役副社長

【主な講演テーマ】

「リーダーの条件」
「勝つための基本」
「人・組織づくり ~トップシェア奪還への道のり~」
「現場力と理念による勝てる組織の創り方」

【登録テーマ】
【出身地】 東京都

講師プロフィール

1950年 東京生まれ
1973年 キリンビール株式会社入社 岡山工場労務課配属
1983年 同 大阪支社 物販第一課
1991年 同 本社商品企画部 部長代理
1993年 同 本社販売推進部 部長代理
1995年 同 高知支店長
2001年 同 四国地区本部長
2004年 同 執行役員東海地区本部長
2007年 同 代表取締役副社長 営業本部長
2011年 キリンビール株式会社退社
                   100年プランニング代表

 

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アサヒビールに後一歩で首位を奪われそうなところまで迫られていた1995年、上層部の「安売りで売上を伸ばせ」という消耗戦を意味する指示に反発し、全国でも売上ランクが最下位クラスの高知支店へ異動を命じられた田村潤氏。40年近く市場シェアトップを独走していたことで、現場の営業社員は顧客のニーズを汲み取る営業が出来ていなかったものの、田村氏は営業一人ひとりの意識改革に着手し、見事、業績V字回復を成し遂げました。 高知支店・四国地区での業績が認められ、田村氏の営業手法は全社を巻き込む大きな改革の渦となり、2009年、キリンはついにアサヒビールから首位を奪還します。2016年の著書『キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!』は21万部を超えるベストセラーとなりました。

 

講演テーマ

「リーダーの条件」
「勝つための基本」
「人・組織づくり ~トップシェア奪還への道のり~」
「仕事を通じて生きることの大切さ(誇りと理念)」

 

著書

『キリンビール高知支店の奇跡』(講談社)

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