大西芳明(おおにしよしあき)

株式会社セールスヴィガー 代表取締役

【主な講演テーマ】

「営業リーダーの役割と意識改革」

【登録テーマ】
【出身地】 兵庫県

講師プロフィール

大手商社から株式会社リクルートに中途入社、多くの企業のマーケティング、採用、人材育成など経営をサポート。リクルート初のインターネット事業など新規事業の立ち上げも担う。在籍期間に慶應義塾大学ビジネススクール 経営幹部セミナー修了。リクルートを退社後はHR系上場企業、株式会社パソナ、株式会社キャリアデザインセンターなど数社にて役員を歴任。

2005-2007年東京大学渉外部非常勤職員。
2007年より、楽天株式会社にて取締役CEO補佐として代表の三木谷浩史氏をサポートする。兼務で経営企画室、採用育成部を管掌した後、楽天市場事業やクーポン事業の担当役員を歴任。

2015年、営業支援事業を核とした「株式会社セールスヴィガー」設立。

 

講演テーマ

「営業リーダーの役割と意識改革」
<講演テーマ 一例>

(1)真の営業リーダーのあるべき姿
  ・周囲に好影響を与え、周囲に望ましい行動を起こさせる人財
  ・受け入れられるリーダー像
  ・行動が目的では無く、意義を考える重要性

(2)リーダーの役割を発揮するための土俵作り
  ・信頼関係のkey Factors(信頼と信用の違い)
  ・営業リーダーに求められるもの(営業管理職に求められるものとの違い)
  ・営業リーダーは業績でチームを牽引する

(3)ソリューション営業(課題解決型)を極める
  ・リストUPの精度
  ・顧客の課題への仮説
  ・自社商品・サービスとの接点とプレゼンテーション
  ・顧客満足度の追求

(4)真の営業力とは何か

・その他新人向け、管理職向けと様々な階層に合わせて対応させていただきます。

著書

『サムライ営業 すぐ売れる技術より、売れ続ける極意』(経済界)

 

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